【D.労務相談】

8. 営業マンの活性化で大事なことは？

(1) やる気がでる仕組み
　
イ このデフレ時代に頑張る営業マンに、大きく報いる給与システムを創りやる気が持続できるようにすることでしょう。（最終的には独立採算システムも）

計算例
1. 粗利額などに対しての手当（売上では安売りも増えます。 ）
尚、集金できない場合は、、手当は返戻となります。
2.

新たなお客さんをふやした場合など
（このデフレ時代は既存客だけでは単価の低下傾向で売上減少 ）

3. 目標達成割合に対しての手当て
ロ 頑張った営業マンへの表彰または昇格等を行います。

(2) 営業マンをサポート
　
イ 会社の方向性とその作戦を具体的に打ち合わせします。
ロ お客さんに役立つ話や得する話を提供できるようにサポートし営業マンのレベルアップが図れるようにします。